得知項目相關(guān)信息后，馬鋼營銷中心型材部第一時間對接重型H型鋼SBU團(tuán)隊，從設(shè)計院和業(yè)主方進(jìn)行全方位溝通。經(jīng)過一個多月的技術(shù)交流和商務(wù)談判，最終與業(yè)主方達(dá)成6300多噸的項目訂單。項目方將全部使用馬鋼重型H型鋼作為主要施工材料，用于搭建場館主要結(jié)構(gòu)。此次項目所需重型H型鋼為高層建筑用鋼，項目涉及國標(biāo)重型和非標(biāo)重型H型鋼等眾多規(guī)格、尺寸，客戶個性化需求多，對產(chǎn)品性能和生產(chǎn)技術(shù)要求高。面對客戶的需求，馬鋼重型SBU團(tuán)隊迎難而上，通過小規(guī)模試制總結(jié)積累經(jīng)驗，最終實現(xiàn)批量生產(chǎn)和順利供貨。

　　馬鋼重型H型鋼自去年4月份正式投產(chǎn)以來，前期主要依靠海外成熟市場進(jìn)行重型H型鋼新產(chǎn)品、新規(guī)格開發(fā)與供貨。面對國內(nèi)市場這一空白，為培養(yǎng)用戶習(xí)慣，在重型H型鋼國內(nèi)應(yīng)用推廣過程中，營銷中心型材部成立專業(yè)市場開拓團(tuán)隊，通過市場化、區(qū)域化先期介入，從設(shè)計院源頭推廣重線H型鋼應(yīng)用設(shè)計理念，將馬鋼重型H型鋼推廣到更多建筑、橋梁設(shè)計過程中。本次洛陽科技館項目的成功供貨，就是是先期介入取得的最新成果。

　　營銷理念的創(chuàng)新離不開過硬的生產(chǎn)技術(shù)的支持。馬鋼集研發(fā)、生產(chǎn)、制造和營銷為一體的重型SBU團(tuán)隊立足技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)升級，確保客戶的個性化需求得到滿足，并以此為基礎(chǔ)不斷開發(fā)新規(guī)格、新產(chǎn)品，為此次國產(chǎn)重型H型鋼在國內(nèi)項目的首次應(yīng)用奠定了良好的基礎(chǔ)。下一階段，馬鋼SBU團(tuán)隊將以此為新起點，做好產(chǎn)品推介、技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)國產(chǎn)重型H型鋼在國內(nèi)市場的推廣和應(yīng)用。